Maîtrisez l'art de la vente avec notre programme complet
Vous savez, après quinze ans dans la vente, j'ai vu trop de commerciaux talentueux abandonner simplement parce qu'ils n'avaient pas les bonnes techniques. Notre programme vous donne ces outils concrets qui font vraiment la différence sur le terrain.
Découvrir le programme
Votre parcours d'apprentissage en 6 modules
Module 1 : Psychologie de l'acheteur
Comprendre ce qui motive vraiment vos prospects. On décortique les mécanismes de décision, les freins psychologiques et comment adapter votre approche selon le profil de votre interlocuteur.
Module 2 : Prospection digitale moderne
Fini les appels à froid inefficaces. Vous apprendrez à utiliser LinkedIn, les réseaux sociaux et les outils de prospection pour identifier et approcher les bons prospects au bon moment.
Module 3 : Techniques de négociation avancées
Le cœur du métier. Comment présenter votre solution, gérer les objections les plus coriaces et négocier sans compromettre vos marges. Avec des mises en situation réelles.
Module 4 : Vente consultative et solution
Passer de vendeur à conseiller. Comment poser les bonnes questions, identifier les vrais besoins et positionner votre offre comme LA solution évidente à leurs problèmes.
Module 5 : Fidélisation et développement
Un client acquis coûte 5 fois moins cher qu'un nouveau prospect. Découvrez comment transformer vos clients en ambassadeurs et développer votre portefeuille existant.
Module 6 : Performance et pilotage
Les KPI qui comptent vraiment et comment les améliorer. Analyse de votre pipeline, optimisation de votre temps et mise en place d'un système de suivi efficace.
Leurs parcours après la formation
Théophile Maurel
"Avant la formation, je galérais avec les gros comptes. Maintenant, je sais comment m'adresser aux décideurs et structurer mes présentations. Ma confiance a complètement changé."
Apollonie Vidal
"Les techniques de prospection digitale ont révolutionné mon approche. Je passe moins de temps au téléphone et j'ai des rendez-vous plus qualifiés. C'est du concret."
Méthodes pratiques et mises en application
Chaque technique apprise se traduit immédiatement par des exercices concrets. Pas de théorie abstraite, mais des outils que vous pouvez utiliser dès le lendemain.
Préparer votre premier appel
Recherche préalable sur l'entreprise et le contact, préparation de 3 questions ouvertes qui font réfléchir, et identification des points de douleur potentiels de votre prospect.
Gérer l'objection prix
Ne jamais répondre directement par un chiffre. Recentrer sur la valeur, poser une question de clarification, et présenter trois options avec des niveaux de service différents.
Structurer votre présentation commerciale
Format SPIN : Situation actuelle, Problèmes identifiés, Implications des problèmes, puis Nécessité de votre solution. Cette structure guide naturellement vers la vente.
Prochaine session - Septembre 2025
Les places sont limitées à 15 participants pour garantir un suivi personnalisé. La formation se déroule en mix présentiel et distanciel, avec un accompagnement individuel tout au long du parcours.
Investissement : 2 400€ HT (financement possible via votre OPCO ou plan de formation entreprise)